ZNAN LOGIC 正南商业逻辑 editor: liujun

穷看命，富看运，福泽看德性

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老子在《道德经》中有言：出生入死。生之徒，十有三。死之徒，十有三。人之生，动之于死地，亦十有三。意思是说，人同样出生，经历时间洗礼后，却分为三个阵营：
第一个阵营是生之徒，有成就，有出息，风生水起，人生快意；
第二个阵营是动之于死地者，一身本事无处施展，上不上，下不下，处境尴尬；
第三个阵营是死之徒，随波逐流，文不成武不就，沦为命运的牺牲品。
是什么样的原因，让一群天资与努力相差无几的孩子们在人生的赛道上拉开了距离？

古人云：穷看命，富看运，福泽看德性。教育家说：少年看迟钝，青年看机敏，中年看涵养。人生有三关：少年拼命，青年拼运，中年拼德性。

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一、人生第一关：要拼命，拼持久，拼耐力
吉鸿昌将军曾说：“路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。”
年少气盛，无所畏惧，正是拼命的年纪。
什么是拼命？拼命讲求的是意志。拼命不是说你不活了，过度劳累身体，而是拼持久力。
古苏格兰国王罗伯特·布鲁斯，六次被入侵的敌人所打败，几乎完全失去信心。一个雨天，他又吃了一次败仗。绝望的他躺在一个茅草屋里，看着屋顶发呆。
一只织网的蜘蛛吸引了他的注意。它想要把一根蛛丝缠到对面的墙上，可是风大雨大，蜘蛛无法控制蛛丝落下的方向，接连六次，都以失败告终。
正当罗伯特以为它要放弃的时候，蜘蛛开始了第七次尝试。它沿着蛛网一步步靠近，腹中吐出蛛丝，在罗伯特不可置信的目光中，一击命中。
蜘蛛的成功让罗伯特再次燃起希望之火，他重新组织部队，反击入侵者，终于把敌人赶出了苏格兰。
坚持，让罗伯特成功。
无独有偶，作家刘震云也并非天生具备写作的能力，四十年前，北大中文系的同学人人都在写作，他也跟着写，四十年后，全班同学都不写了，就剩他一个人还在执着。

孙中山先生曾说：“屡战屡败，屡败屡战。”
20岁左右的年轻人大都差不多，天资一样，阅历相仿，谁坚持得久，谁就能从平凡变成超凡。

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二、人生第二关：拼灵活，拼变通，拼权变
子曰：“三十而立。”到了而立之年，拼命就没有那么重要了，更讲求的是拼运。拼运，不是拼虚无缥缈的运气，而是讲变通，拼权变。
庄子曾讲过这样一个故事：
有人种葫芦，一下子结了一个比水缸还大的葫芦，由于它太大，装水很容易炸裂，但倘若用锯子锯开一半，当作瓢舀水用，又没有那么大的水缸。
一时之间，大家都没有办法，便去请教庄子。
庄子说：“你们只知道把水装在里面，却不知把水装在它的外面，把它放水中当船用不是很好吗？”
大葫芦盛不了水，反过来用水盛它，化废为用。这就是变通思维。
三十而立的年纪，已经进入了知识应用的阶段，多变的社会中，需要的不是一味地坚持，还要在坚持的基础上学会随机应变。
美国威克教授曾做过一个十分有趣的实验：
把一些蜜蜂和苍蝇同时放进一个平放的玻璃瓶里，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。
结果，那些蜜蜂拼命地朝着光亮处挣扎，最终气力衰竭而死，而乱窜的苍蝇却都溜出瓶子逃出生天。

在充满不确定性的环境中，有时我们需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机应变中寻找求生的路；不是对规则的遵循，而是对规则的突破。
我们不能否认执着对人生的推动作用，但也应该看到，在一个经常变化的世界里，灵活机变的行动比有序的衰亡要好得多。

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三、人生第三关：拼福泽，拼判断，拼涵养
有“经营之神”之称的松下幸之助在大阪的一家餐厅招待客人，每个人都点了牛排。
饭后，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，他还特别强调：“不要找经理，找主厨。”助理注意到，松下的牛排只吃了一半。
主厨来时很紧张，因为他知道请自己的客人来头很大。“是不是牛排有什么问题？”主厨紧张地问。
“牛排没问题，”松下说“但是我只能吃一半。原因不在于厨艺，牛排真的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我的胃口已大不如从前。我想当面和你谈，是因为我担心，当你看到只吃了一半的牛排被送回厨房时，心里会难过或者以为做得不好吃。”
客人在旁边听见松下如此说，更佩服松下的人格，更喜欢与他做生意了。

礼貌、文明、修养，有时比公关、技术、金钱更有力量，更能说服别人，更能解决问题。先贤早就告诫过我们：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
“一个人的礼貌是一面照出他的肖像的镜子。”
每个人的涵养都藏着人生的福分。

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目前中国的中小企业平均寿命只有三到五年。如果说一个国家的主要经济主体寿命如此之短，那么中国这个所谓的经济大国不过是沙滩上的雄伟城堡，是经不起任何风浪的，当然，我们的中小企业并不是说不想去做大做强，而是缺乏足够的商业知识和商业思维，比如市场经济趋势的判断，最新的商业模式，企业策划，市场营销，企业管理，资本运营，企业融资，企业上市等等。携手正南品牌设计，开启品牌营销第一步！

内容来源：商业智慧树